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          诚信是诚信者的通行证:邢思超和他的“老板随笔” < 媒体报道
          诚信是诚信者的通行证:邢思超和他的“老板随笔”
          点击次数:511 发布日期:2018-11-15
           
                 老板于企业,是舵手,是灵魂,不仅掌控企业航向,也潜移默化中影响企业思维和行事风格,所以要了解一个企业,从了解“老板”入手是个不错的办法。

                 近期,笔者走进陕西渭南,对话西安德龙生物产业集团(以下简称德龙生物)董事长邢思超,希望找到这家菌肥企业的“性格密码”。去渭南之前,翻阅了大量相关文章,自信对德龙已有所了解,和邢思超先生对话亦轻松、有趣,获取了不少有价值的信息,几天后即将成文的时候,一篇文章却打断了交稿节奏。

                 文章来自德龙官网“老板随笔”专栏,题目是“讲诚信是低成本还是高成本”,几天前曾在德龙交流过的一个话题,而在这篇文章之前,“老板随笔”已经封笔近4年。
           


          德龙生物董事长 邢思超
            
                 一个小故事:书记、专员的脸

                 邢思超下海之前,在陕西省委组织部任职,是公认的“笔杆子”,邓小平南巡之后的93年正式下海,一是响应政府领办创办企业的号召,二是想做些事情的冲动。在“老板随笔”中,笔者找到这样一段小故事,或许能从性格上说明一些下海缘由。

                 “回想自己从记事以来,从没上过学的父母那里学到的唯一信条,就是诚实做人,不能说假话,做亏心事!……记得在省委时,到陕南一个地区参加优秀党员大会,人家一定要自己在会上讲话……硬着头皮上场。几句序子话一过,就不由得心里话接二连三的冒出。期间无意中向两边一瞅,书记、专员的脸都搭拉下来!”

                 三不原则:不要扶持资金、政府采购和银行贷款

                 近年来,国家对菌肥行业的发展持鼓励态度,支持力度非常大。

                 德龙生物,从95年正式进入菌肥行业,至今23年,已然发展成为菌肥行业的知名领军企业,如果想要获得一些政府支持应该不是难事,“三不原则”好像有点不合时宜,对此,邢思超的答案是:

                 关于扶持资金,“我们认为,这种扶持必须是普惠性的,就象菌肥产业全部免除增值税一样,所有企业共同受益。现在流行的项目支持,国家高层或许出发点是好的,但从实践看,很多成了各级管理人员权力寻租的重要途径!如果参与进去,我们做人做事的底线就得突破?!?/div>

                 关于政府采购,“李克强总理多次强调,把市场能够做好的一律交还给市场。政府一旦插手搞扶持资金,自然就打破了公平竞争的态势。在东北某县,我们用于秸秆腐熟的菌剂一段时间曾占到该县同类产品销量的60%以上。由于政府采购补贴发放,采购产品一度占据了主要的份额。但是不到两年,农民就放弃了采购产品,原因是产品功效太差,农民一算帐划不来,返回来继续使用我们的产品,使我们深感欣慰和鼓舞?!?/div>

                 关于银行贷款,“银行贷款,在企业发展中本来是完全正常的行为。但在银行多数垄断的态势下,企业从银行贷款,特别是新上项目的基建贷款,却潜伏着极高的风险。基于这种状况,我们这些年来一直坚持不贷款。原因很简单,第一产能扩张基本建设不能贷;第二是流动资金不用贷。因为我们现在所有供货都是先款后货,所以用量不大?!?/div>


           
          农业部微生物肥料质检中心主任李俊参观固体发酵车间
           
                 诚信到底是低成本还是高成本

                 一个故事,三个原则,透露的是对诚信、对公平的执着,以及对弄虚作假的本能厌恶。

                 专访时关于诚信的话题,是由一句话引起的,笔者刚入农资行时,一个培训专家曾讲过“诚信,是要付出成本的”,专家是指销售人员的很多承诺要兑现就要付出成本,潜台词就是“失信是正常情况,是低成本运营的需要”,应该说这确实被很多企业在实践中奉行,就是这句话,让邢思超辗转反侧,重新开启了“老板随笔”。

                 “我们把德龙的宗旨只凝聚了三个词,即诚实守信、专注、创新。而且诚实守信是基础,是首要的”。 

                 “如果要说以往为诚实守信付出多大的成本,真是觉得没有什么值得可记忆之处!反倒觉得受益多多!首先,我们的骨干队伍很稳定,几十年间,几乎没有什么象样的纠纷!再说客户,从各级代理到农户,由于我们的产品是诚实的,所以很少出现什么麻烦!现在,我们大大小小的经销商,都做到了先款后货。每年春节前,是农资行业最忙的时段,各家忙着四处讨款,我们却是提前十多天放假,让大家安安稳稳过好年。

                 从国内讲,不用说,大家都明白,信誉差的地区,人们要额外付多少明明暗暗的代价!为了避免这种额外代价,不少农资企业不得不把注册地换到了别处!”


           
          园林般的厂区环境
           
                 危险的成功!专注需用定力和智慧 

                 专注,并非天生的能力,也是历经波折、有过反思反省,在老板随笔中,有这么一段描写,记录了德龙生物“危险的成功”和“有益的失败”——

                 1995年,我们接触生物菌肥后,亲自进行了农田试验,菌肥卓越的功效深深地震憾我们。从96年到99年,我们在菌肥的推广上可以说是顺风顺水。我们独创的大规模车队直销模式,在陕西关中、渭北、胶州、辽东半岛、山西运城等苹果产区及河北酥梨区都形成了较大的影响。
          我们同渭南地委党校合作的菌肥生产厂投产9个月不仅收回投资,而且结余的利润比投资总额高出一倍多,9个月赚回了两个厂。在当时比较封闭的渭南,引起很大的轰动!我们到96年年底,不仅有了所谓的第一桶金,而且全资购买了当时被称为国内第一家工业化的菌肥企业——北戴河生物固氮肥厂。

                 在这样快速地发展面前,头脑就有点开始发热。99年,我们投资了三原厂,过早从生物菌剂跨入了生物有机肥领域;2000年,我们在渭北全力打造“百万亩出口苹果基地”;2001年,在西安搞起了“德龙绿色食品连锁”。这样所谓超常规的发展,就象小马拉大车,超出了我们自己能承受的底线。

                 实践使我们认识到,盲目求大求快是企业发展的砒霜,必须果断的改弦更张!从04年起,我们砍掉其它项目,走专业化道路,一心一意做好菌肥产业。结果一年一个台阶,走上了快速、稳妥的发展道路。
           
                 优劣难逃法眼,农村有能人 

                 04年以前的德龙充满了第一个吃螃蟹的精神,左冲右突,十足的“拓荒?!毙蜗?,04年以后的创新则更多体现了技术突破上面。

                 邢思超一直坚定的认为,菌肥是高新技术产业。所以,对技术的投入,德龙从来就没有放松过,谈到德龙的“6大核心技术”,邢思超表示应该归功于德龙生物首席科学家、享受国务院政府特殊津贴专家、陕西师范大学微生物学教授陶树兴教授领衔的技术团队。

                 “我们搞生物肥,虽然菌小得谁也看不见,但我们必须一丝不苟花大价钱请专家做!因为我们始终相信,农村是有能人的,是有精细人的,而且他们多是大家的引路人,产品的优劣是很难逃出他们的法眼?!?/span>

                 “菌肥的核心在菌,解决问题的根本也在菌。全国各地的土壤环境不同,土壤的菌群组成不同,要解决的生产难题也就不相同,德龙生物现在已经能够做到有针对性在特定作物根部、土壤中分离、筛选菌种,从而提高我们菌肥产品针对性解决问题的能力,比如我们从高温地区、从盐碱地区分离出特定菌种,可以很好的解决菌肥的耐高温和耐盐碱的能力,还有重茬问题、线虫问题,我们都可以研发出更有针对性的菌肥产品?!?/div>

                 “我们的选菌育菌技术、提纯复壮技术、高度芽孢化技术、复合菌群培养技术、噬菌体控制技术以及塔式发酵腐熟技术都处于国内领先水平,正是因为对技术、对产品的自信,我们才敢搞老果园拯救行动,3000多户果农,对根腐病、黄叶病有效率几乎百分之百,这是那些没有技术含量的小牌子、杂牌子产品做不了的事情?!?nbsp;


           
                 德龙12菌拯救果园行动
           
                 坚持简单原则,90再退休! 

                 在园林般的渭南厂区,笔者也是第一次见到邢思超先生,爽朗、轻快,反应敏捷,尽管刚从机场赶回,谈话几小时仍然毫无倦意,如果不是事先知道,很难相信他已经年近70,谈到未来的目标,邢思超笑言希望到90岁再退休。

                 谈及这些年的心得,邢思超认为,一切优秀成功的企业,细细考察,不外乎遵循了这样几条最基本成功原则,关键是要坚持做下去:坚持自己的战略定位,专注于做对人类、对社会进步有益的产品,绝不能为赚钱什么都做;坚持在自己的领域内为顾客做最好的产品;在任何情况下,绝不偷工减料,不弄虚作假;真正做到品质第一,客户第一,我们自己常说的话说,就是能做多好就做多好;用人上不论亲疏,品德第一、能力第一、团队第一;对人的培训、提高、交流要当作每年第一位的事情;管理上,力求简单实效,不搞花架子;在企业发展和财务控制上稳妥谨慎,不图虚名,量力而行,力争使企业在从容、轻松的氛围中发展。 
             
                 文章最后,转发一条邢思超的朋友圈,展示下德龙的最新动态和邢总的豪情——

                 近日,德龙同贵州卓豪合作建厂再度启航;同山东东君乳业5万吨沼液冲施肥的框架协议落地;同辽宁宏发十多万吨生物有机肥的合作双方诚意满滿。奥特奇的产品同我们的菌剂配合,对解决当下不少作物的所谓“癌症”经过初步的试验,展现了十分诱人的前景。


                 正所谓:连日暖阳秋风徐,笑声啷啷绕四壁。要问德龙何所有?痴心不改重诚意!


                 后记:
                 真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张得最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一、坚持创造商业价值和社会价值的企业,始终坚持自己底线的企业。这样企业的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是遇见者的幸事! 

           
                 德龙简介:
                 西安德龙生物产业集团由西安德龙生物科技有限公司、三原德龙肥业有限责任公司、渭南德龙生物科技有限公司、济南卓达科技发展有限公司四家法人企业组成。集团以关注土壤健康、农产品安全、农业可持续发展为使命,致力发展生物菌肥产业,以做百年生物菌肥企业为愿景。
          德龙菌肥一直受到国家农业部微生物肥料质量监督检验测试中心的支持,历任中心负责人葛诚、宁国赞、李俊等都先后来工厂亲临指导。日本微生物肥料专家深田久成也专程趋厂交流。生物有机肥产品曾被“中央电视台”经济频道选为优秀新产品,在全国科技下乡电视直播活动中向全国直播推广。
          公司目前有农业部颁发:微生物菌剂、光合细菌菌剂、生物有机肥、有机物料腐熟剂、微量元素水溶肥料,正式登记证6个;有微生物菌剂、生物有机肥、微量元素叶面肥、微生物冲施肥、有机物料腐熟剂在内的5大类40多个品种。
          公司董事长邢思超,男,1949年生人,曾在原渭南县委、地委、陕西省电台、陕西省委等部门工作,从事过行政管理、记者等职业,1988年起创业。
           农资头条郭天鹰原创


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